Quem paga mais nem sempre aparece primeiro
No Google e na Meta, cada anúncio passa por um leilão que olha a qualidade, não só o lance. Por isso dá para disputar o topo com verba menor que a do concorrente grande.
Os primeiros resultados de uma busca no Google, com a etiqueta "Patrocinado", são anúncios. E a ordem deles não é decidida só por quem paga mais. Cada pesquisa abre um leilão, e o lance é apenas uma das peças.
O que entra no leilão
- Quanto você oferece pelo clique. O lance conta, mas não sozinho.
- A qualidade do anúncio e da página. O Google resume isso num índice de qualidade, uma nota de 1 a 10 para cada palavra-chave.
- O contexto da pesquisa e os recursos do anúncio, como telefone, endereço e links extras.
As três coisas que a nota olha
- A chance de clique. Anúncios que as pessoas clicam mais sobem.
- Se o anúncio fala do que a pessoa pesquisou. Quem busca "conserto de iPhone" e vê "assistência técnica em geral" tende a passar direto.
- Como é a página onde ela cai. A página precisa entregar o que o anúncio prometeu e abrir rápido no celular.
Uma página ruim derruba a nota. Com a nota baixa, cada clique sai mais caro.
O que fazer na prática
- Escolha palavras de quem quer comprar. "Dentista perto de mim" é de quem quer marcar consulta; "como clarear o dente em casa" é de quem quer resolver sozinho.
- Repita no anúncio o que a pessoa pesquisou.
- Leve para uma página que cumpre a promessa e abre rápido no celular.
- Use os recursos do anúncio: site, rotas e ligação. Eles contam no leilão e ocupam mais espaço na tela.
E no Instagram e no Facebook?
A lógica é parecida. O leilão da Meta também não premia só o maior lance: ele soma o quanto você oferece, a chance de a pessoa fazer o que você quer (clicar, mandar mensagem, comprar) e a qualidade do anúncio. Anúncio relevante, com uma página que cumpre a promessa, custa menos por resultado.
Depois do clique
Ganhar o leilão é metade do caminho. Se ninguém responde rápido o contato que chegou, o clique que custou dinheiro se perde do mesmo jeito. Por isso a análise da Easya olha também o tempo de resposta. Veja onde o funil vaza primeiro.
Fonte: carrossel de Pedro Sobral (@pedrosobral) no Instagram, sobre o leilão do Google Ads. Texto adaptado pela Easya, com a comparação com o leilão da Meta.
