Bônus com trava: se a empresa não bate a meta, ninguém ganha
Bruno Nardon, cofundador do G4, mostrou como a empresa calcula o bônus de cada colaborador: metas que descem até a ponta e uma trava que zera tudo se o resultado da empresa não vem. O que dá para aplicar numa empresa pequena.
A maioria das empresas paga bônus e não muda comportamento nenhum com isso. Foi o que disse Bruno Nardon, cofundador do G4, ao mostrar como a empresa calcula o bônus de cada colaborador. O ponto central é uma trava: se o resultado da empresa não vem, o bônus zera para todo mundo. Assim o time inteiro passa a querer o mesmo número.
Como funciona no G4
- Metas da empresa primeiro. Poucos números grandes, como receita e geração de caixa, com pesos (no G4, caixa pesa 80% e receita, 20%). É preciso atingir pelo menos 80% delas para ter direito ao bônus.
- Projetos com dono. Cada meta grande vira projetos menores e cada projeto vira um indicador com responsável. Exemplo: gerar caixa, reduzir a inadimplência, inadimplência em X%.
- Poucas metas por pessoa. Entre 4 e 6, cada uma pesando de 10% a 50%. Meta que pesa pouco demais perde prioridade.
- Áreas que dependem uma da outra dividem metas. Marketing e vendas respondem pela mesma receita: um precisa trazer o contato certo e o outro precisa converter.
- Acompanhamento o ano todo. Os indicadores entram em reuniões semanais, mensais, trimestrais e semestrais: meta, realizado, diferença e motivo.
A fórmula
Resultado da empresa × multiplicador do cargo × nota individual × fator de comportamento × salário. No exemplo do post: empresa em 100% (1), multiplicador do cargo de 3 salários (3), metas individuais em 80% (0,8), fator 1 e salário de R$ 10 mil dão R$ 24 mil de bônus. Se o resultado da empresa zera, a conta inteira zera junto.
O fator de comportamento considera como a pessoa entregou: algo extraordinário fora das metas pode subir a nota, e bater o número prejudicando o time pode derrubar.
Na pequena empresa
Não precisa de planilha complexa para usar a ideia. Escolha um ou dois números que mostram se o ano foi bom, ligue o bônus a eles e combine metas que marketing e vendas dividem: quantos contatos chegaram, quantos viraram cliente. Com anúncios, esses números ficam à vista toda semana. Faça a análise grátis.
Fonte
Post de Bruno Nardon (@bruno.nardon) no Instagram, 15 de outubro de 2026, sobre o modelo de bônus do G4. O método e o exemplo são os do autor; não incluímos as metas financeiras do G4 citadas no post, que não conseguimos confirmar em outra fonte.
Resumo feito pela Easya.
