Quanto você pode pagar por um contato
Antes de dizer se um anúncio está caro, descubra o teto: o máximo que um contato pode custar sem dar prejuízo.
"R$ 40 por contato é caro?" Depende. Sem um teto calculado, qualquer custo parece caro ou barato conforme o humor do dia. Com o teto, a resposta fica objetiva.
1. Calcule o teto
O teto sai de três números do seu negócio:
- Lucro por venda: o que sobra de uma venda depois do custo do produto ou serviço.
- Taxa de fechamento: de cada 10 contatos, quantos compram.
- Quanto do lucro você aceita investir para conseguir a venda.
Exemplo com dados fictícios
Lucro por venda de R$ 600. De cada 10 contatos, 2 compram. Você aceita investir até metade do lucro.
Custo máximo por venda: R$ 300. Como são 5 contatos por venda, o teto por contato é R$ 60.
2. Compare com o que está acontecendo
Abaixo do teto, a campanha se paga, mesmo que o número pareça alto. Acima do teto, não adianta comemorar contato barato: cada venda está saindo no prejuízo.
3. Decida o próximo passo
- Bem abaixo do teto: há espaço para investir mais, com cuidado.
- Perto do teto: segure a verba e melhore uma etapa do funil.
- Acima do teto: descubra onde o funil vaza antes de gastar mais.
O teto muda quando muda o lucro por venda ou a taxa de fechamento. Por isso a análise grátis da Easya pergunta ticket, margem e atendimento: eles definem quanto o anúncio pode custar.
